この度は、ブランディングテクノロジー株式会社との共催『不動産売却の訪問査定率を上げる集客とオンライン営業強化セミナー ～査定サイト、自社サイト、セールスオートメーションの3STEP成功事例～』にご興味いただき、誠にありがとうございます。

今や誰でも半径1m以内にスマートフォンやPCを持っています。そのような中で、不動産売却を考えているお客様を集めるためにはWebサイトは重要な役割を果たします。売却委任につながるような確度の高いお客様を集めるためには、自社サイトや査定サイトをうまく活用していくことが大切です。第1部では、中小・地方不動産会社が抑えるべきWebサイト構築のポイントを紹介していきます。

第2部では、集客後の営業アプローチに視点を移し、最終的に自社で売却委任契約をしてもらうためには、いかに訪問査定の企業に選ばれるかについて解説します。その背景には、不動産売却をお考えのお客様は、複数の不動産会社に売却査定依頼をされる方が多いですが、実際に訪問査定につながる不動産会社はその中の数社である事実があります。では、どのような営業アプローチを展開していけば良いのでしょうか？

「自動化」と「個別化」をテーマとし、「自動化」によりいかに限られたリソースの中で成果を最大化していくか。そして営業パーソンの負担なく長期的なフォローを行い、「個別化」により確度の高い見込み客を惹きつけ、訪問査定獲得率をより向上する為の方法について解説いたします。

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第1部：ブランディングテクノロジー株式会社 『 不動産売却依頼を増やすためのWebサイト構築ノウハウ 』

講師：経営戦略室マーケティング推進課　原口 拓郎 氏

ブランディングテクノロジー（株）に新卒入社。 新規開拓を中心に、1000社以上の中小企業webマーケティングに携わってきました。 とある不動産会社への営業をきっかけに、不動産売却は「地域の不動産会社に依頼するべき」ということに気付き、売却依頼が獲得できる不動産売却専門のホームページを開発・拡販。 「売主と不動産のミスマッチをなくす」をミッションにしております。

第2部：株式会社コンベックス『自動対応と個別対応のバランスがポイント！効率的に訪問査定を獲得するツールの活用方法』

講師：コンサルティングソリューション部部長　塚本 昌昭 氏

一部上場不動産会社、一部上場コールセンター兼Webコンサルティング会社を経て、コンベックス入社。 11,000人以上のセールスパーソンを分析したノウハウをもとに、トップ営業の共通する対話技術研修やリアルな対話を分析しフィードバックする研修、営業ワークフロー構築、メール研修などをリアル且つ再現性を高めることを軸とした研修、コンサルティングからセールスエンゲージメントを実行しやすくする「digima」の活用支援などを展開。 新規開拓のテレアポからフォローコール、インサイドセールス構築、Webとメールの活用まで一貫して収益向上につながる支援に取り組んでいる。