集客から訪問査定時のテクニックまで全プロセスを徹底解説

この度は、株式会社南勝との共催『たった90分で学べる 集客から専任媒介獲得までの全プロセス確立セミナー』にご興味いただき、誠にありがとうございます。

デジタル技術の発展・普及により、今や何十もの集客方法が出てきました。その多くはどれも毎回大きな労力をかけて試行錯誤しなくてはいけなく、多くの不動産会社様が膨大な時間やコストを使ってしまっています。

また、営業活動においても、一括査定サイトから6社以上の不動産会社に情報が送られる中、真剣に売却を考えている見込み顧客でも3社程度しか訪問査定に呼ばれません。まずはその3社に選ばれる必要があります。そのためには、オンライン上で営業マン自ら見込み客を惹きつけ、マインドシェアを高め、行動を促していく営業活動が重要です。

本セミナーでは、効率的に集客を行っていくための集客方法を紹介した後、見込み顧客と繋がる上で大切な「セールスエンゲージメント」をテーマとして
①電話やメールといったマルチャネルによる見込み客と繋がる率の向上
②個別対応により見込み客の文脈に合わせたアプローチ
③セールスオートメーションによる効率的な営業フォローの確立
について紹介します。

今回はさらに、訪問査定につながった際、競合査定に負けないで、専任媒介を獲得するために「査定のプロセス」「簡易インスペクション」「アプローチブック」の３つを活用して、いかにしてお客様から信頼を得られるかについてお伝えします。

集客から営業アプローチ、訪問査定のポイントまで全プロセスを一貫して解説しますので、
ぜひご覧ください。

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第1部：株式会社南勝 『 注力すべき集客方法はたった一つだけ!? 待っているだけで集客ができる方法とは 』

講師：代表取締役　印南 和行 氏

2011年より株式会社南勝を設立。消費者向けにインスペクション事業を行うほか、不動産売買会社向けに売却案件獲得のコンサルティング・研修を行う。 媒介獲得コンサルタントとして今までに197社以上をサポートし、中には売却案件獲得で年間売上数億円に至った会社もある。 その他、TVやコラムなどのメディア出演実績あり。著者に『プロが教える資産価値を上げる住まいのメンテナンス』（週刊住宅新聞社）など多数。

第2部：株式会社コンベックス『見込み顧客の追客を効率化して訪問査定を増やすセールスオートメーションとは 〜お問い合わせの自動取り込みから訪問査定日時の自動獲得まで〜』

講師：代表取締役　美里 泰正

大学卒業後、不動産デベロッパーに10年間勤務し、営業部隊の責任者、販売子会社の 代表取締役に就任。その後、非効率な営業活動を改善したいという想いから、2005年12月に株式会社コンベックスを設立。10,000人以上のセールスパーソンを分析したノウハウをもとに、営業支援システム「TELE-ALL-ONE」、セールスエンゲージメントツール「Digima」の開発、導入支援をしている。

第3部：株式会社南勝 『 訪問査定で他社に負けない！ 専任媒介につなげる3つのポイント 』

講師：代表取締役　印南 和行 氏